景区影视营销的有效方法

第一个问题：景区进行影视营销的优点？增加直接经济收入。《阿凡达》悬浮山原型地张家界借势影视炒作南天一柱更名一事，给张家界创造了相当于1.5亿元人民币广告投入的效果，直接带来的效果便是第一季度张家界景区游客同比增长三成，而这种游客增长的现象还将进一步的延续，人人都希望到张家界来体验一下现实中的仙界梦境。营销效果事半功倍。影视的拍摄包含着主创和导演的创意，精美的画面便是现成的宣传片，电影电视作为视觉和听觉艺术，能够与旅游者个人的社会心理特征，如经历、喜好、自我评价、家庭背景、生活理想等产生共鸣，从而形成意动，这种意动能唤起旅游者的消费动机，再转化为考虑对象，最后转化为旅游行为。旅游景区借助影视作品进行营销，能起到事半功倍的效果。影视营销的成本低。此次，张家界借助《阿凡达》进行营销，首先用土记者挑战洋导演的阿凡达原型地之争吸引眼球，然后用乾坤柱更名哈里路亚山挑动国人的神经，继而引发各大媒体的争相报道。而在这过程中，营销成本几乎为零。旅游景区在借助影视作品营销的同时，影视作品也需要外景地的宏美来吸引观众，可以说，外景在成就影视作品的同时，影视作品也成就了外景的旅游业。影视营销覆盖率广。尤其是经典的影视，经过几年几十年的大荧幕反复播放将会成就经典的旅游地和旅游方式，这方面最好的例证便是《罗马假日》，这部影片上映多年来，不仅罗马因此成为有美丽邂逅的梦想城市，而且，奥黛丽?赫本在罗马城的几日游览也成了众多旅游者所选的旅游线路。第二个问题：进行影视营销时有哪些关键点要把握？常规的，很多专家都有谈到，我们就不再赘述。结合时事、结合老百姓最关心的话题。近年来，我国一些地区和城市遭受严重污染、阴霾笼罩，PM2.5成为举国关注的话题，而海南独有的一流的空气质量、充足的阳光和优质的生态环境却持续受到国内外游客的热捧。新版海南形象宣传片《海南深呼吸》就很值得我们每一个营销人学习，这个片子紧扣在海南国际旅游岛能自由深呼吸这一主题，深刻展示海南独有的一流的空气质量、充足的阳光和优质的生态环境。从“请到天涯海角来，这里四季春常在”到“请到海南深呼吸”，宣传口号的更迭，传递出的是海南人民在环境保护方面做出的巨大努力。从经营美景美食，到“呼吸”营销，暗示的是海南岛在全国乃至全球环境变化中，旅游优势的变化与深化。旅游目的地与《大众电影》、中国电影网等专业媒体主动开展合作，除有关旅游目的地建设的宣传报道和产品、形象和服务的广告外，可以以庞大的读者群为潜在目标客户，策划设计各种主体型电影旅游活动。组织客源地组团旅行社，在电影院设置销售柜台，通过人员促销的方式，销售线路产品。具体地，可以实行持电影票享受优惠的价格促销策略。可以选取与当地关系紧密的明星合作。比如，《泰囧》的编剧及导演徐铮是在去泰国旅游的时候，突发了创作剧本的灵感，影视与旅游胜地的互相成就可见一斑。在这里，建议青岛旅游局好好整合家乡的名人资源——黄晓明，黄渤和陈好。这样的青岛帮组合起来，一定可以碰出别样的火花，电影的故事要和青岛有关，观众也可以从中找到很多青岛元素，借此推广青岛旅游。景区“影视营销”毕竟是非常规的营销手段，不一定适合所有景区，也不一定适合所有的情形，具体还需景区运营方仔细权衡。近年来，业界虽不乏有成功实施“影视营销”的案例，但更多的还是通过踏踏实实地做好客服、分销、推广、管理等多个环节方才赢得了市场的认可。第三个问题：有观点认为，影视营销只能让景区“火”一阵子，缺乏长期效果，您怎么看待这一问题？一些景区景点“火”了后，又回归了平淡，这是什么原因造成的？据了解，美国曾有专家对美国的12个影视剧拍摄地进行调查，研究了这些地方拍摄前10年和播映后5年旅游人数的变化，结果发现，影视剧播放后，这类景区旅游人数的增长可以持续4年。4年之后呢？所以，景区在影视营销的“沾光”只算是个开头。国内的例子并不少见，比如永川的茶山竹海，在《十面埋伏》热播时曾声名鹊起，但很快就走上了下坡路。有远见的景区应把目光放长远，以“沾光”为发展气息，打造一个属于自己的旅游产业链条，做到真正的品牌。首先，一个旅游地的资源是有限的，如果该地靠透支未来资源去实现其竞争力，这种短期的竞争力将变得毫无意义。因此，在开发和管理景区的过程当中，一定要牢固树立“保护资源”的理念，才可实现资源保护和影视旅游的双赢。可利用整合营销等多元化的营销手段，来对景区进行全方位、多层面、多视角的宣传。不仅要铺展史迹、再现屏幕中的艺术形象，还要不断营造、不断变化既有意义又有趣味的参与性项目。比如要研制与剧情有关的特色食品；营造与剧情有关的住宿环境；开发与剧情有关的旅游商品；策划与剧情有关的娱乐项目等。如此全方位、多层面扩充影视旅游的内涵，才能真正使景区保持可持续竞争力。除此以外，还必须要加强旅游衍生品的开发，这样才能保证影视旅游地源源不断的人气。综上所述，不少景区虽然认识到影视营销的重要，但在实践中却是三心二意的，往往陷入营收与品牌、短期效应与长期效应顾此失彼的苦恼中。景区花了不少银子轰轰烈烈一场，只混了个脸熟，有知名度却没有相应的效益。主要是因为没有形成“连环拳”，景区呢，可以策划一系列与品牌形象与影视作品相关联的事件和活动，以使旅游景区能够长期成为公众关注的焦点。另外，景区在进行影视营销的整个过程都要善始善终，做好收尾工作，使得景区能够通过影视营销获取长期效应。